Calculadora ROAS de campañas de Google Ads
El ROAS se calcula dividiendo los ingresos generados por la campaña entre el gasto en publicidad: 12.000 € de ingresos con 3.000 € de gasto en Google Ads dan un ROAS de 4, es decir, 4 € de ingreso por cada euro invertido.
- Beneficio bruto sobre el gasto9000 €
El ROAS (Return On Ad Spend) mide el retorno bruto de la inversión publicitaria. Un ROAS alto parece bueno, pero hay que cruzarlo con el margen del producto para saber si la campaña realmente genera beneficio.
Fórmula
ROAS = Ingresos generados / Gasto en publicidad Ejemplo
Ingresos 12.000 € y gasto en Google Ads 3.000 €: 12.000 / 3.000 = 4. La campaña devuelve 4 € por cada euro invertido (ROAS 4x).
Qué es el ROAS
El ROAS (Return On Ad Spend o retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos euros de ingresos genera cada euro invertido en publicidad. Es la métrica de cabecera para evaluar campañas de pago en plataformas como Google Ads o Meta Ads, porque traduce el gasto en publicidad a un retorno directo y fácil de comparar entre campañas.
Cómo se calcula
El ROAS se obtiene dividiendo los ingresos generados por la campaña entre el gasto en publicidad: ROAS = ingresos / gasto en publicidad. Si una campaña de Google Ads cuesta 3.000 € y genera 12.000 € de ventas, el ROAS es 4: la campaña devuelve 4 € por cada euro invertido. Suele expresarse como un múltiplo (ROAS 4x) o como porcentaje (400%).
El ROAS de equilibrio y su relación con el margen
Un ROAS alto no garantiza beneficio: hay que cruzarlo con el margen del producto. El ROAS de equilibrio es 1 dividido entre el margen: con un margen del 25% se necesita un ROAS superior a 4 solo para no perder dinero; con un margen del 50%, basta con un ROAS de 2. El ROAS mide ingresos brutos sobre gasto; para saber el beneficio real hay que mirar el ROI, que incorpora el margen.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS necesito para no perder?
El ROAS de equilibrio es 1 / margen. Con margen del 25 % necesitas ROAS > 4; con margen del 50 %, ROAS > 2 para no perder dinero.
¿ROAS o ROI?
El ROAS mide ingresos brutos sobre gasto; el ROI mide el beneficio neto. Un ROAS alto con margen bajo puede dar un ROI negativo.
¿El ROAS lo da Google Ads?
Sí, si tienes el seguimiento de conversiones con valor configurado. Aun así, conviene contrastarlo con tus ventas reales y la atribución.
¿Qué ROAS objetivo configuro en Google Ads?
Uno por encima de tu ROAS de equilibrio (1 / margen), con margen suficiente para cubrir también los costes operativos. Empezar exigiendo un ROAS demasiado alto puede limitar el volumen de la campaña.
¿El ROAS cambia según el modelo de atribución?
Sí: la atribución (último clic, basada en datos, etc.) reparte de forma distinta el mérito de la conversión entre canales, lo que altera el ROAS atribuido a cada campaña.