Calculadora punto muerto (break-even) de un negocio
El punto muerto se calcula dividiendo los costes fijos entre el margen de contribución unitario (precio − coste variable por unidad); es la cantidad de unidades que tienes que vender para no perder dinero.
El punto muerto o break-even es el volumen de ventas a partir del cual una actividad deja de tener pérdidas. Por debajo, pierdes dinero; por encima, todo es beneficio.
Fórmula
Punto muerto (uds) = Costes fijos / (Precio venta − Coste variable unitario) Ejemplo
Con 8.000 €/mes de costes fijos y un margen unitario de 30 € (precio 50 − coste 20), necesitas vender 267 unidades al mes para no perder dinero.
Qué es el punto muerto o break-even
El punto muerto, también llamado break-even o umbral de rentabilidad, es el nivel de ventas en el que los ingresos igualan exactamente a los costes totales: el negocio no gana ni pierde dinero. Por debajo de ese punto la actividad genera pérdidas; por encima, cada venta adicional aporta beneficio. Es una de las primeras cifras que debe conocer cualquier emprendedor antes de lanzar un proyecto.
Cómo se calcula
El cálculo requiere separar los costes fijos (los que no varían con la producción: alquiler, sueldos, seguros) de los costes variables (los que crecen con cada unidad: materia prima, comisiones). La fórmula es punto muerto en unidades = costes fijos / (precio de venta − coste variable unitario). El denominador es el margen de contribución unitario. Con 8.000 € de costes fijos y un margen de 30 € por unidad, el punto muerto está en 267 unidades al mes.
Para qué sirve y cómo interpretarlo
Conocer el punto muerto permite fijar objetivos de venta realistas, evaluar la viabilidad de un negocio y simular el efecto de cambios de precio o de estructura de costes. Para pasarlo a euros de facturación basta multiplicar las unidades por el precio. Si vendes varios productos, se trabaja con el margen de contribución medio ponderado por el mix de ventas. Cuanto más bajo sea el punto muerto, menos riesgo asume el negocio.
Preguntas frecuentes
¿Y en euros?
Multiplica el resultado por el precio: 267 uds × 50 € = 13.350 € de facturación mínima mensual.
¿Y si vendo varios productos?
Calcula el margen ponderado por mix de ventas y divide los costes fijos entre ese margen medio.
¿Incluye impuestos?
No directamente. Trabaja todos los importes sin IVA. El IRPF/IS lo aplicas sobre el beneficio que aparece por encima del punto muerto.
¿Qué pasa si bajo el precio de venta?
El margen de contribución por unidad se reduce, así que necesitas vender más unidades para cubrir los mismos costes fijos. Una bajada de precio sin aumento proporcional de ventas eleva el punto muerto.
¿Cómo reduzco mi punto muerto?
Bajando costes fijos (renegociar alquiler, externalizar), subiendo el precio o reduciendo el coste variable unitario. Cualquiera de las tres palancas baja el número de unidades necesarias para no perder dinero.