Calculadora ROI y ROAS de campaña publicitaria
El ROAS de una campaña es ingresos divididos entre inversión publicitaria; el ROI es beneficio neto dividido entre inversión: con 1.000 € invertidos que generan 4.000 € de ventas y 800 € de margen real, ROAS = 4 y ROI = −20%.
Esta calculadora distingue las dos métricas que se confunden constantemente: ROAS (ingresos/inversión) y ROI (beneficio/inversión). El ROAS puede parecer espectacular y el ROI negativo si el margen es bajo.
Fórmula
ROAS = Ingresos / Inversión. ROI = (Ingresos × margen − Inversión) / Inversión Ejemplo
Invierto 1.000 € y genero 4.000 €. ROAS = 4x (parece bueno). Si mi margen neto es 30%, el beneficio real es 1.200 € − 1.000 € = 200 €. ROI = 20%.
ROI y ROAS: dos métricas que se confunden
El ROAS (Return On Ad Spend) mide los ingresos brutos generados por cada euro invertido en publicidad. El ROI (Return On Investment) mide el beneficio neto que deja esa inversión. Son métricas distintas que a menudo se usan como sinónimos, y esa confusión lleva a decisiones erróneas: un ROAS aparentemente espectacular puede esconder un ROI negativo si el margen del producto es bajo.
Cómo se calculan
El ROAS es ingresos / inversión: si 1.000 € de campaña generan 4.000 € de ventas, el ROAS es 4. El ROI incorpora el margen real del producto: ROI = (ingresos × margen − inversión) / inversión. Con ese mismo ejemplo y un margen neto del 30%, el beneficio real es 1.200 € y, restada la inversión de 1.000 €, el ROI es del 20%, no del 300%.
Qué ROAS se necesita para no perder dinero
El ROAS de equilibrio depende directamente del margen: se calcula como 1 dividido entre el margen. Con un margen del 30% se necesita un ROAS superior a 3,3 solo para no perder dinero; con un margen del 70%, basta con un ROAS de 1,4. Optimizar las campañas mirando solo el ROAS, sin cruzarlo con el margen, es uno de los errores más caros en marketing de resultados.
Preguntas frecuentes
¿Qué ROAS es bueno?
Depende del margen. Con margen 30% necesitas ROAS > 3,3 para no perder; con margen 70% basta con ROAS > 1,4.
¿Por qué dos métricas?
El ROAS es útil para optimizar campañas día a día (decisión rápida); el ROI mide si realmente ganas dinero. Optimizar solo ROAS sin mirar margen lleva a perder dinero a escala.
¿Y el customer lifetime value?
Si el cliente vuelve a comprar, deberías comparar la inversión con LTV, no solo el primer ticket. Calculadora aparte: LTV cliente.
¿En cuánto tiempo debo medir el ROI?
Depende del ciclo de venta. En e-commerce de impulso, se mide casi a tiempo real; en B2B con ciclos largos, el ROI real solo se ve semanas o meses después de la inversión.
¿Qué hago si el ROAS es bueno pero el ROI es negativo?
Significa que el margen del producto no cubre el coste de captación. Hay que subir precios, mejorar el margen, reducir el coste de adquisición o ambas cosas; escalar así solo amplía las pérdidas.